Вопрос «сколько стоит сайт» звучит примерно как «сколько стоит здание». Ответ зависит от того, что именно вы строите: киоск, жилой дом или торговый центр. Разброс в коммерческих предложениях — от 150 тысяч до нескольких миллионов тенге — почти всегда объясняется не жадностью подрядчика, а разным пониманием задачи.
Ниже — честная разборка сметы: какие работы за ней стоят, какие можно убрать без вреда, а на каких экономить дороже.
Из чего состоит смета
1. Аналитика и проектирование — 10–20% бюджета
Самая недооценённая часть. Сюда входит изучение ниши и конкурентов, сбор семантики, интервью с заказчиком, структура сайта и прототипы ключевых страниц. Именно на этом этапе решается, будет ли сайт продавать.
Соблазн сэкономить здесь понятен: «мы и так знаем свой бизнес». Проблема в том, что клиент не знает вашего бизнеса — и структура должна отвечать на его вопросы, а не пересказывать вашу оргструктуру.
2. Дизайн — 20–30%
Цена зависит от количества уникальных экранов и того, делается ли дизайн-система. Десять страниц, собранных из одних и тех же компонентов, стоят заметно дешевле, чем десять страниц, нарисованных с нуля.
Отдельная статья — адаптив. Мобильная версия это не «то же самое, но уже»: часть блоков перестраивается, часть заменяется, часть убирается. Если в смете нет строки про мобильную версию — уточните, что подрядчик имеет в виду.
3. Вёрстка и фронтенд — 15–25%
Перевод макетов в код: адаптив, анимации, оптимизация скорости, кроссбраузерность. Дешёвая вёрстка обычно означает готовый шаблон или конструктор — и жёсткие ограничения на всё дальнейшее.
4. Бэкенд и админка — 15–30%
Здесь разброс максимальный. Простая CMS для правки текстов — недорого. Каталог с фильтрами, личный кабинет, расчёт стоимости, синхронизация с 1С — это уже полноценная разработка со своими сроками и тестированием.
5. Контент — 5–15%
Тексты, фотографии, иконки, наполнение каталога. Если контент даёте вы — эта строка уходит. Если его нет и ждать неоткуда, лучше заложить бюджет: пустой красивый сайт не продаёт.
6. Запуск и поддержка
Перенос на боевой домен, SSL, настройка аналитики, подключение вебмастеров, обучение вашей команды. Обычно это небольшая, но обязательная часть — и хороший знак, если она явно указана в смете.
Реальные вилки по типам проектов
- Сайт-визитка, 4–5 экранов — от 250 000 ₸. Один оффер, простая форма, срок 1–2 недели.
- Продающий лендинг — от 450 000 ₸. Индивидуальный дизайн, квиз или калькулятор, интеграция с CRM.
- Корпоративный сайт — от 750 000 ₸. Разделы услуг, кейсы, блог, админка, SEO-фундамент.
- Интернет-магазин — от 1 500 000 ₸. Каталог, фильтры, оплата, доставка, обмен с учётной системой.
- Веб-сервис или маркетплейс — от 3 500 000 ₸. Личные кабинеты, роли, биллинг, сложная логика.
На чём экономить можно, а на чём — нельзя
Можно: количество уникальных страниц на старте, анимации, фотосъёмка (если есть достойные фото), сложные интеграции — их часто разумно отложить на второй этап.
Нельзя: аналитика и структура, скорость, адаптив, аналитика посещаемости. Всё это дешевле сделать сразу, чем переделывать по живому сайту с трафиком.
Как читать коммерческое предложение
Хорошая смета отвечает на четыре вопроса: что именно входит в каждую строку, сколько это займёт времени, что нужно от вас и что произойдёт, если объём вырастет по ходу. Если КП состоит из одной строки «разработка сайта — сумма», это не смета, а приглашение к спорам на финише.
И последнее: сравнивайте не итоговые цифры, а состав работ. Предложение вдвое дешевле обычно означает вдвое меньше работы — просто это выясняется позже.
